未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間，將是低利率常態(tài)化時(shí)代，這就是當下的經(jīng)濟發(fā)展背景。在這一背景之下，年金保險的銷(xiāo)售將會(huì )迎來(lái)比較好的契機，我們如何分析和利用這一優(yōu)勢？以下的知識可能會(huì )有所幫助，希望大家可以對以下的內容有所了解。配置年金保險的主要作用表現在以下四個(gè)方面：

一是對沖利率下行風(fēng)險：在低利率環(huán)境下，投資難度加大，以債券為代表的固定收益資產(chǎn)收益率下降。年金保險提供的固定收益能夠長(cháng)期提供穩定的現金流，利率下行的風(fēng)險轉移給專(zhuān)業(yè)保險公司，不受外部經(jīng)濟環(huán)境的影響。

二是對沖上升的投資風(fēng)險：在剛性?xún)陡侗淮蚱频沫h(huán)境下，未來(lái)無(wú)論是信托產(chǎn)品，還是銀行理財產(chǎn)品，均需要獨立承擔投資風(fēng)險，風(fēng)險實(shí)質(zhì)上從機構轉移到投資人，實(shí)現了風(fēng)險與收益的匹配。

三是降低養老金替代率風(fēng)險：降低養老金延遲領(lǐng)取風(fēng)險，降低長(cháng)壽風(fēng)險。

四是對沖沖動(dòng)消費風(fēng)險：年金保險的強制儲蓄作用，可以幫助我們?yōu)樽约旱膶?lái)儲備一筆資金，以應對年老和傳承的需要。

我們努力工作是使我們的生活更好嗎？除了當下的幸福，未來(lái)的幸福是否也是生活幸福的重要組成部分？幸福晚年需要一定的物質(zhì)基礎嗎？你為幸福的晚年做了什么準備？通過(guò)這四個(gè)問(wèn)題，你可以直接戳出客戶(hù)養老的痛點(diǎn)，因為前三個(gè)問(wèn)題一定是每個(gè)人的，如果你同意他們的觀(guān)點(diǎn)，你就能得到肯定的答案?？赡苊總€(gè)人做的都不一樣。當我們通過(guò)提問(wèn)引起客戶(hù)對養老的思考，我們要更進(jìn)一步的去幫助客戶(hù)樹(shù)立正確的養老觀(guān)念。