不懂保險產(chǎn)品的區別，就一定要在買(mǎi)保險之前好好了解，比如要問(wèn)哪個(gè)代理商說(shuō)是自己的產(chǎn)品好，代理商的修養是什么?近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展和普及，我們已經(jīng)可以在網(wǎng)上購買(mǎi)保險。但在過(guò)去的幾年里，你仍然需要依靠經(jīng)紀人的推薦，什么樣的代理人才是優(yōu)秀的保險代理人?為什么網(wǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品比代理商推薦的便宜呢?

1保險代理人

事實(shí)上，消費者對保險不是很熟悉，他們必須依靠保險代理人來(lái)了解保險。因此，對代理人的素質(zhì)要求較高，應熟悉保險知識和業(yè)務(wù)。需要在從業(yè)前接受保險公司專(zhuān)業(yè)的培訓，清楚了解自家的產(chǎn)品，包括優(yōu)劣勢和能夠在與其他產(chǎn)品對比時(shí)，做出合適選擇。

2.保險公司收入

保險業(yè)收入主要依靠死差、利差、費差。死差就是保險公司預計會(huì )發(fā)生的風(fēng)險概率和實(shí)際真的發(fā)生了的風(fēng)險概率進(jìn)行對比產(chǎn)生的差距的部分。利差則是保險公司在收取了保費之后，拿去投資獲得的收益。費差就是保險公司預計會(huì )支出的經(jīng)營(yíng)成本和實(shí)際支出成本的差額。為了保證死差的收益最大化，保險公司會(huì )篩選客戶(hù)，所以高風(fēng)險消費者承保會(huì )比較困難。如果只注重利差，會(huì )導致了代理人只追求銷(xiāo)售量，而優(yōu)秀的代理人需要的是更好的服務(wù)質(zhì)量和更高的服務(wù)水平。

3.保險產(chǎn)品定價(jià)

保險產(chǎn)品的定價(jià)非常嚴格，是不允許自己保險公司隨意定價(jià)，有專(zhuān)門(mén)的監管規定，需要符合相關(guān)風(fēng)險發(fā)生標準和精算規則。每個(gè)保險公司都有相同的死缺口，其中最突出的是預期利率和預期運營(yíng)成本。而在這個(gè)運營(yíng)成本的構成中，包括傭金費用占了很大一部分，所以他們的網(wǎng)購保險公司產(chǎn)品會(huì )相對比代理商推薦的貴。